Betterware, la empresa mexicana de ventas por catálogo, planea su entrada al mercado colombiano durante 2026, como parte de su estrategia regional tras el exitoso lanzamiento en Ecuador este año. La expansión había sido un objetivo desde 2022, paralizado temporalmente por la inestabilidad geopolítica de la región, pero ahora se retoma con renovado impulso.
En Ecuador, Betterware ya superó las metas del segundo trimestre con cerca de 2,500 asociados activos, una señal clara de que su modelo de negocio probado en México puede replicarse con éxito en Sudamérica. Además, en Guatemala las ventas comienzan a mostrar una recuperación tras un periodo de baja.
Los resultados financieros respaldan este optimismo: en el segundo trimestre de 2025, BeFra (matriz de Betterware y Jafra) reportó crecimiento de ingresos del 5.1 % interanual, aumento en EBITDA y flujo de efectivo positivo, lo que refuerza el plan de expansión.
Betterware transita de ser proveedor en México a consolidarse como actor regional. Sin embargo, ingresar a Colombia exigirá una adaptación operativa cuidadosa: competencia local, ajustes culturales, logística y regulación específica. El éxito dependerá de su capacidad para replicar el modelo con flexibilidad y adecuaciones puntuales. Será clave medir los resultados reales en ventas, retención de asociados y rentabilidad local, más allá del impulso estratégico.
