Puma incorporará a Bertrand Blanc como vicepresidente global responsable de las ventas al por mayor a partir del 1 de mayo. El movimiento refuerza un canal que sigue siendo central en la estructura comercial de la compañía, en contraste con la estrategia adoptada por otros grandes actores del sector deportivo.

La decisión se inscribe en una reorganización del equipo directivo orientada a fortalecer la distribución a través de minoristas. La empresa busca consolidar un “centro de excelencia global” dedicado a este canal, con impacto directo en mercados internacionales y en la relación con socios comerciales estratégicos.

El peso del negocio mayorista dentro de Puma explica la relevancia del nombramiento. Durante el último año, el 67,6 % de su actividad se generó a través de este canal, con ingresos de 4.935 millones de euros. Este dato posiciona a la venta al por mayor no como un complemento, sino como el eje operativo de la compañía.

Trayectoria y perfil del nuevo responsable

Bertrand Blanc llega con experiencia acumulada en distintas etapas de la industria deportiva y tecnológica. Su perfil combina gestión comercial, desarrollo de categorías y relación con distribuidores, lo que responde a la necesidad de fortalecer vínculos con minoristas en un contexto competitivo.

Entre los hitos de su trayectoria destacan:

• Nueve años como director global de deportes de raqueta en Wilson, marca del grupo Amer Sports.
• Experiencia en Nike desde 2007 durante casi cinco años, con responsabilidad en la relación con Foot Locker Europa.
• Paso por Asics Europa entre 2012 y 2015, donde impulsó el negocio de running y vínculos con actores digitales.
• Inicio de carrera en IBM, con más de cinco años en el sector tecnológico.
• Actividad reciente como asesor independiente para marcas de deporte y “sportswear” durante dos años.
• Formación en la escuela de negocios EM Lyon.

Este recorrido refleja una combinación de conocimiento en producto, distribución y evolución digital del retail, elementos que inciden directamente en el canal mayorista.

Industria: divergencias estratégicas en el retail deportivo

El nombramiento se produce en un contexto donde las grandes marcas del sector han tomado caminos distintos respecto a la venta al por mayor. Mientras Nike y Adidas han reducido el peso de este canal en sus ingresos, Puma mantiene una dependencia significativa de los minoristas externos.

Esta diferencia no es solo operativa, sino estratégica. Apostar por el canal mayorista implica:

• Mantener relaciones estrechas con distribuidores físicos y digitales.
• Depender de redes externas para la presencia en mercados clave.
• Priorizar volumen de ventas a través de terceros frente a canales directos.
• Construir posicionamiento de marca en espacios compartidos con competidores.

El movimiento de Puma refuerza esta línea en lugar de reorientarla. La creación de una estructura global específica para el canal mayorista sugiere una apuesta por optimizar, y no reducir, esta vía de comercialización.

Implicaciones para la marca y el mercado

El enfoque de Puma plantea una lectura sobre el equilibrio entre control directo y expansión comercial. Al mantener el canal mayorista como núcleo del negocio, la compañía prioriza alcance y escala, aunque ello implique menor control sobre la experiencia final de venta en comparación con modelos centrados en tiendas propias o comercio digital directo.

El perfil de Blanc apunta a fortalecer la eficiencia en este modelo, especialmente en la relación con minoristas estratégicos y en la coordinación global de equipos comerciales. Su experiencia previa en entornos donde la distribución y el retail tienen un peso relevante sugiere un énfasis en optimizar la ejecución más que en transformar el modelo.

En términos de industria, el movimiento confirma que no existe una única estrategia dominante en el sector deportivo. Mientras algunos competidores buscan reducir intermediarios, Puma consolida su presencia en ellos.

Qué sigue

La incorporación se hará efectiva el 1 de mayo, momento en que Blanc asumirá la dirección global del canal mayorista y reportará al área comercial. El siguiente paso será la implementación del centro de excelencia anunciado, con foco en mercados internacionales y en el fortalecimiento de relaciones con distribuidores clave.

El impacto de esta decisión se medirá en la capacidad de la marca para sostener el crecimiento dentro de un modelo que depende en gran medida de terceros, en un entorno donde otras compañías han optado por reducir ese mismo canal.