Tiendas 3B reportó ingresos por 28 mil 445 millones de pesos durante el tercer trimestre de 2026, un aumento anual de 40.3%, mientras aceleró su expansión física y mejoró significativamente su rentabilidad. La cadena de descuento terminó septiembre con 3 mil 765 establecimientos en México después de abrir 141 unidades netas durante el trimestre.

El crecimiento no dependió únicamente de nuevas aperturas. Las ventas mismas tiendas, que miden el desempeño de establecimientos con al menos un año de operación, aumentaron 20.5% frente al mismo periodo de 2025. Ese indicador muestra que una parte importante del avance provino de mayor actividad en tiendas existentes y no solo de ampliar la red.

La base de establecimientos aumentó 19.1% anual. En los últimos doce meses la compañía abrió 603 tiendas netas, una velocidad de expansión que mantiene a Tiendas 3B entre los formatos minoristas de mayor crecimiento en el mercado mexicano.

La empresa también amplió su infraestructura logística. Durante el trimestre abrió cuatro centros de distribución y llegó a 25 regiones operativas al cierre de septiembre. Esa inversión resulta relevante porque el modelo de descuento depende de mantener bajos costos de abastecimiento, inventarios y transporte para sostener precios competitivos.

El cambio más visible apareció en la rentabilidad. El EBITDA reportado alcanzó mil 327 millones de pesos, frente a una pérdida de 404 millones en el tercer trimestre de 2025. Si se excluye un gasto no monetario de 550 millones relacionado con compensaciones basadas en acciones, el EBITDA ascendió a mil 877 millones, 60.5% más que un año antes.

El margen EBITDA reportado fue de 4.7%, mientras que el indicador excluyendo compensaciones accionarias llegó a 6.6%, frente a 5.8% del mismo periodo del año anterior. La utilidad bruta ascendió a 4 mil 743 millones de pesos y representó 16.7% de los ingresos, ligeramente por encima del 16.2% observado un año antes.

Tiendas 3B atribuyó el avance a una mayor aceptación de su propuesta de valor, al crecimiento de su marca y a un aumento en la confianza de los consumidores. La empresa señaló además que el flujo de efectivo generado por la operación fue suficiente para financiar la expansión durante el trimestre.

Esto resulta especialmente importante para el modelo de negocio. La compañía opera con capital de trabajo estructuralmente negativo, debido en parte a que cobra a sus clientes prácticamente al momento de la compra mientras dispone de plazos para pagar a proveedores. Esa dinámica puede liberar efectivo para financiar nuevas tiendas, aunque exige administrar inventarios y crecimiento con disciplina.

La evolución de la cadena tiene implicaciones para el sector minorista mexicano. El formato de descuento duro compite con supermercados, tiendas de proximidad y mercados tradicionales mediante establecimientos pequeños, surtido limitado, elevada participación de marcas propias y estructuras operativas reducidas.

Su crecimiento coincide además con consumidores que buscan alternativas de menor precio después de varios años de presiones acumuladas sobre el poder adquisitivo. El aumento de 20.5% en ventas comparables indica que el formato está captando una mayor proporción del gasto cotidiano incluso en zonas donde la cadena ya tenía presencia.

Tiendas 3B cotiza en la Bolsa de Nueva York bajo la clave TBBB desde 2024, por lo que su capacidad para combinar expansión con rentabilidad constituye uno de los principales indicadores seguidos por inversionistas.

La escala puede generar ventajas en compras y logística, pero también eleva el desafío de encontrar ubicaciones rentables y mantener costos bajos conforme aumenta la red.

El trimestre deja así dos señales favorables: el crecimiento continúa siendo elevado y la rentabilidad mejoró de forma sustancial. El siguiente reto será demostrar que ambos pueden sostenerse simultáneamente mientras Tiendas 3B continúa abriendo cientos de establecimientos y provoca una respuesta más intensa de los grandes competidores del comercio minorista mexicano.