La compañía mexicana de bienes de consumo Betterware de México (BeFra) determinó concentrar las operaciones comerciales de la marca Tupperware de forma exclusiva en el canal de venta directa en América Latina, eliminando de manera definitiva los esquemas de distribución en tiendas minoristas e intermediarios externos. La decisión corporativa forma parte del plan de reestructuración operativa implementado tras concretar la adquisición de los activos y derechos de la firma de recipientes herméticos en la región durante el segundo trimestre de 2026.
El director ejecutivo del consorcio, Andrés Campos, ratificó ante inversionistas y analistas bursátiles que la estrategia comercial de la recién integrada marca se alineará íntegramente con el modelo de negocio tradicional del grupo. Con esta integración, la empresa sumó a más de 300,000 distribuidores y comerciantes independientes en los mercados de México y Brasil, robusteciendo la capilaridad de su fuerza de comercialización y proyectando que la marca represente aproximadamente un tercio de los ingresos consolidados del corporativo en los próximos años.
Los primeros balances financieros reflejaron una aceleración en la facturación del negocio adquirido. Durante el mes de junio, la venta directa de Tupperware generó 451 millones de pesos, lo que significó un avance interanual del 29.3% frente a los 349 millones de pesos obtenidos en el mismo mes de 2025 bajo dicho esquema, aislando de la base comparativa los 96 millones de pesos que la administración previa captó a través de canales minoristas ajenos a la fuerza de ventas. Pese a que el reporte del segundo trimestre únicamente integró los resultados correspondientes a un mes de operaciones, la marca aportó el 10.8% de los ingresos consolidados de BeFra y representó cerca del 16% de su flujo operativo (EBITDA).
En el desglose geográfico de resultados, la división en México registró un incremento en ventas del 30% durante el mes de junio. En contraparte, la filial de Brasil exhibió una recuperación en su tendencia de comercialización: los ingresos retrocedieron menos del 7% interanual en el sexto mes del año, moderando las caídas de entre 10% y 15% observadas de forma consecutiva durante los dos ejercicios previos, lo que perfila un cambio de ciclo operativo en la plaza sudamericana.
La estrategia corporativa descansa en la modernización tecnológica del canal tradicional mediante herramientas de comercio digital para la red de distribuidores independientes. En cuanto a otros mercados del cono sur, como Argentina, la firma opera mediante un esquema de licencia de distribución otorgada a un tercero por la administración anterior, contrato que concluirá en septiembre de 2026. La dirección general de BeFra indicó que evalúa el momento propicio para retomar la operación directa en el mercado argentino, priorizando en el corto plazo la consolidación del crecimiento comercial en los territorios mexicano y brasileño.
En el ámbito manufacturero e industrial, la empresa analiza alternativas para elevar la eficiencia operativa de los complejos fabriles adquiridos. La planta de producción ubicada en México mantiene actualmente una utilización de alrededor del 60% de su capacidad instalada, mientras que las instalaciones productivas localizadas en Brasil operan a cerca del 40% de su potencial fabril, ofreciendo margen de expansión industrial para abastecer la demanda futura.
